En complément de cette vidéo… deux petits parallèles sur ce qui nous pend au nez en matière de concerts :
- la technique des compagnies aériennes low-cost : les billets ne sont pas chers pour t’inciter à en prendre, mais l’objectif de la compagnie est de te rendre le vol le plus inconfortable possible et d’être le plus désagréable au possible avec toi. En effet, au prix de base, les billets sont vendus à perte. Arrive la panel d’options : choix de place, couverture, choix du menu, écran TV, service personnalidé et surtout : coupe fil, salon d’attente VIP etc… car c’est là que la compagnie gagne des sous. Le tout étant fait pour que cela soit réalisé de façon ostentatoire pour flatter l’ego de celui qui a payer l’option et humilier celui qui ne l’a pas prise. Alors qu’au final, en ajustant le prix du billet initial, tout le monde pourrait voler dans un confort acceptable sans tout ce cirque.
- la technique d’Apple et de pas mal de Marques : Le prix du produit n’est plus le coût complet + la marge (ex. la grande distribution), mais le coût que le client est prêt à mettre.
Dans les concerts nous sommes en train de vivre ces deux approches simultanément :
- le coût est de 80€ mais voyons si à 100€ ça passe,
- les billets vont de 80€ à 200€, assurons nous qu’à 80€, ils ne voient rien et fassent 4 heures de queue sans manger et que ceux qui ont payé 200€ leur passe sous le nez avec un sandwich au homard.